市场的开发一般的业务人员都急于开发新客户，而忘记老客户的维护，
其实开发一个新客户是维护老客户所需精力的几倍，
市场的开发其实跟做人是一样的需要真心换真心，
你真的的对待客户，客户也会真心的对你。
所以客户是需要经营的，市场是需要维护的
摘要：
这段时间我一直在闭门思过，为什么不能更上一层楼
通过跟老前辈的聊天我发现资源是需要争取的。
跟客户，跟老板都是一样
跟客户要资源是争取客户最大的资金量，必须要的，
不要认为是客户是帮助我们，
应该是双赢我我们是为公司创造市场，客户是通过我们扩大自己的市场
所以是必须要的。
跟老板更应该要。其实是跟老板坦率的讲市场的一切，
只有老板了解了市场了解了你才能给你资源...
摘要：
这段时间一直跟公司的领导讨论下一步的市场怎么做，好难比跟客户谈打款定货都难，又该回公司开回了，不知道结果是什么，预想应该是没什么好的结果，不知道怎么办，这段时间想的太多了，直接牵扯的是自身的利益，我想也是该自己创业的时候了，放弃自己几年来的心血，好心痛，那是自己辛苦跑来的...
摘要：
这段时间压力好大，公司的政策一直在变，不知道自己应该怎么做，可业务是以业绩说话的，我的领导一直给我很大的压力，经常书偶的一句话就是再不努力就下岗了，我不是那种不努力的人，自己给的压力也很大，我知道领导的压力也很大，可我也是个省级领导，那样的话我不干跟下属说，他们承受不了那么大的压力，我只有慢慢的给...
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公司的决定让人不理解
公司陆续出了好多的强制性通知,先是客户必须是打款定货,接下来有是必须压缩库存,4月底下通知客户定货必须打全款,经过努力客户正在接受,我认为什么事情不要一下就做的那么死,客户很容易伤.跟公司提意见,没有结果.现在又必须压缩库存,,正常的压缩是可以理解的,可压缩...
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公司的决定让人不理解
公司陆续出了好多的强制性通知,先是客户必须是打款定货,接下来有是必须压缩库存,4月底下通知客户定货必须打全款,经过努力客户正在接受,我认为什么事情不要一下就做的那么死,客户很容易伤.跟公司提意见,没有结果.现在又必须压缩库存,,正常的压缩是可以理解的,可压缩...
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如何面对压力
最近公司又出台了新的规定，所有产品必须先款后货。。对与我们做建材，纸品都是难题。以前...
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跟你朋友聊天的感悟
昨天跟朋友聊天,品茶的时候,我们争论起了很多大问题让我感兴趣的只有一个话题业务人员的能力问题.我也是做销售的,所以就这问题我们争论了起来
我以做业务的想法,他以做老板的看法辩论起来
我的观点是市场,怎么样能把市场做好.怎么样能争取到最大的市场份额....
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企业销售管理会议感想
做为公司的一名驻外销售人员,在公司的销售管理会议上,听到公司的动态和我们的发展,感受的老总对公司的大力整改的认识,可行性.我们企业是私营企业.管理方式是家族式的管理.对与做销售来说,非常难.公司的各个环节都是脱节的,对于销售来说,各个环节的连贯性,是必要的软件.是公司的势力,也是竞...
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